Quito - Marzo 31  -  2006

Boletín Informativo de la Cámara de Agricultura de la I Zona

Nota Editorial

Estimado lector:

Sigue en la ola de la noticia el tema de las negociaciones del TLC con los EE.UU., que se llevan a cabo en Washington.  De acuerdo a la información recibida, las negociaciones agrícolas avanzan inteligentemente manejadas por parte de los negociadores ecuatorianos. 

Ellos mantienen una firme posición de defensa de los productos sensibles de nuestra economía y las negociaciones se prolongan, ojalá con buenas perspectivas para la posición del Ecuador.

Por razones de trabajo, hemos visitado, en los últimos días, algunas comunidades mestizas de pequeños productores agrícolas y ganaderos;  resultó grato escuchar de su propia voz, que ellos no presentan la intransigente oposición al tratado, como la expresan los líderes indígenas.  Están preocupados, sí, pero sobre todo porque no reciben información clara e imparcial respecto a cuanto podrá afectarles este tratado para su producción y su vida personal. 

Solo un ejemplo: las maestras de un pequeño Colegio Técnico Agropecuario, cercano a Quito, centran su preocupación en la pérdida de sus empleos.  Les han dicho que ya no dependerá su nombramiento del Gobierno del Ecuador, sino de la decisión de los Estados Unidos.

Lamentable, verdad?  Coincidirá usted conmigo, apreciado lector, que el pueblo bien informado apoyará la decisión de suscribir un tratado comercial que signifique un reto de prosperidad para el país, porque es gente buena, honesta y trabajadora, responsable hasta el sacrificio para cumplir con su diario trabajo.

Para esta edición le presentamos un muy interesante artículo sobre la transformación que requieren las empresas ecuatorianas en los actuales momentos, con o sin TLC.

Hemos invitado para ello al Econ. Jorge Madera MBA, quien desde esta edición colaborará generosamente con nuestro boletín, para ofrecerle a usted frescos y variados criterios e informarle de la manera más objetiva.

No deje de revisar, por favor, la columna vecina, que contiene los nuevos eventos y servicios que están a su disposición.

InfoCámara

NOVEDADES AGROECUADOR

EVENTOS

XII CONGRESO INTERNACIONAL DE CULTIVOS ANDINOS

El Instituto Nacional Autónomo de Investigaciones Agropecuarias INIAP, y la Pontificia Universidad Católica del Ecuador llevarán a cabo el XII Congreso Internacional de Cultivos Andinos en la Ciudad de Quito del 23 al 27 de julio del presente año. En este Congreso  se llevarán a cabo ponencias, charlas magistrales y exposiciones de trabajo sobre estos cultivos y su valor para la Seguridad y Soberanía Alimentaria de la región.

 A este  XII Congreso asistirán investigadores, técnicos y especialistas  de organismos internacionales, así como empresarios, agroindustriales tanto del Ecuador como de los países de la Región Andina

El objetivo de este evento es el de visualizar, ilustrar y sensibilizar sobre el valor de los Cultivos Andinos: Granos (quinua, chocho, amaranto), tubérculos y raíces (melloco, oca, papa andina, etc), frutas: (tomate de árbol, chirimoya, aguacate, etc); con proyección hacia la Seguridad Alimentaria y, fortalecer las interrelaciones personales e institucionales de los integrantes de la cadena de producción, a más de participar de los avances en ciencia y tecnología relacionada con estos cultivos, así como ver las posibilidades de su desarrollo. 

EUROCENTRO, de la Cámara de Industriales de Pichincha, invita al sector empresarial a participar de la Ronda de Negocios que se llevará a cabo en el marco de la Bio Feria Brasil 2006, en Sao Paulo-Brasil, entre el 21 y 23 de abril próximo.  Cupo limitado para acceder a una agenda personalizada de reuniones con empresarios europeos.

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SERVICIOS

Le invitamos a participar en el próximo Taller Intensivo de Computación, que estará dictando la Cámara de Agricultura I Zona, durante la semana del 8 al 12 de Mayo 2006, con una duración de 40 horas, abarca los temas esenciales para ponerse al día en la tecnología:

• Windows XP

• Word XP

• Excel XP

• Internet Explorer & Outlook

Inversión por participante: US$ 60.00... 10% de descuento para las primeras 6 inscripciones.

El taller se llevará a cabo en la ciudad de Machachi.  Puede optar por alojamiento con tarifas muy convenientes.

 

LAS EMPRESAS ECUATORIANAS Y SU RESPUESTA CON O SIN TLC

Por:  Jorge Madera C., MBA(*)

jmaderasociad@hotmail.com

La posible firma del TLC quizá sea solamente el detonante. Pero los empresarios  ecuatorianos, grandes, medianos o pequeños incluyendo al sector agropecuario,  ya hemos venido sintiendo el embate de la competencia de productos de otros países, dentro de nuestra propia casa, sin necesidad de ALCA ni de TLC.

Empresas colombianas, norteamericanas, chilenas, españolas, etc, ya llegaron desde hace rato con sus productos a invadir al mercado ecuatoriano. Por ejemplo, productos foráneos de toda clase, buenos, bonitos y baratos, ya han desplazado al producto nacional de la góndola del supermercado local.

Y es que la realidad de los productores ecuatorianos es nada fácil. Nos hemos quedado empanizados. Estacionados en el tiempo y muchos sin capacidad de reacción. Muchos otros reaccionaron a tiempo y adoptaron estrategias adecuadas para evitar su desangre o su muerte.

Nos preguntamos: es que los empresarios ecuatorianos vamos a seguir permitiendo que las empresas foráneas nos ganen dentro de nuestro propio territorio?.  Es que los empresarios ecuatorianos nos vamos a dejar morir y evitaremos el intento de exportar?. Cuál debería ser la reacción lógica del empresario ecuatoriano?.

Esto es parecido a una guerra: luchar por segmentos, porciones o nichos de mercado requiere de capacidad competitiva. Quien se prepara y lucha mejor, es quien gana.

La empresa competitiva en términos sencillos es aquella que se ha preparado, no solamente para “hacer bien” las cosas, sino para ser excelente y hacer las cosas mejor que los otros. Para dar siempre uno o varios pasos adelante del resto. Se transforma en una empresa o en una persona “competente” para luchar por un mercado que cada vez está más abierto y despiadado, y para ser capaz de aprovechar las oportunidades del mercado internacional en forma consistente.

Las empresas de la región, cualquiera sea su tamaño o sector de pertenencia,  que con anticipación se prepararon para competir,  hicieron entre otras cosas lo siguiente:

• Definieron una estrategia empresarial muy clara y coherente. Determinaron un rumbo y  dieron un sentido de dirección a sus empresas. Se dieron cuenta de que la cultura de la improvisación a la que estaban acostumbrados, no sirve en el mundo empresarial del futuro. Con base en el diagnóstico de sus empresas, definieron objetivos claros e iniciaron un trabajo profesional y organizado, cumpliendo metas y midiendo su grado de avance.
• Definieron sus estrategias competitivas. Unos decidieron competir por bajo precio, otros por diferenciación. Definieron sus segmentos o nichos de mercado y pusieron especiales esfuerzos dentro de lo que cada uno definió.
•  Entraron frontalmente a la innovación tecnológica. Cayeron en cuenta  que con tecnologías de hace varias décadas no podrían competir con empresas de otros países que cuentan con última tecnología. Considerando que hacer investigación y desarrollo demanda grandes fuentes de recursos, acudieron a la realización de Transferencia de Tecnología que es un concepto diferente, e hicieron especiales esfuerzos para hacer innovaciones de su propia cosecha dentro de sus empresas. Sin haberlo considerado un gasto sino una inversión, realizaron importantes operaciones financieras para la innovación tecnológica, gerencial, de planta y equipo, de esfuerzos en sus cadenas de provisión, y en mercadeo. Pusieron a punto sus empresas y sus productos.
• Fortalecieron financieramente a sus empresas para que sean capaces de enfrentar los sucesos adversos del mercado como son: la competencia en precios, el plazo a los distribuidores, las inversiones en promoción y publicidad.  Siendo la musculatura del capital de trabajo, la de mayor importancia.  Para ello se endeudaron inteligentemente, o abrieron sus capitales a nuevos inversionistas.
• Adoptaron buenas prácticas de gobierno corporativo. Trataron de evitar el manejo “doméstico” o “de confianza” al que estaban acostumbrados en su calidad de PYMES y de empresas familiares, para pasar a administraciones  basadas en prácticas gerenciales profesionales, sin importar el tamaño de sus empresas.
• Decidieron producir con calidad responsabilidad social y ambiental. Adoptaron sistemas de calidad a lo largo de toda su cadena de producción, complementando con esto a la innovación de sus procesos y sus productos, para responder a las necesidades de los mercados externos.
• Prepararon a sus planas gerenciales. Profesionalizaron a su recurso humano. Lo motivaron. Han invertido importantes recursos no solamente para atraer nuevos valores profesionales a sus cuadros empresariales, sino también capacitaron en forma sostenida a sus empleados y obreros. Y lo que es más importante, implementaron sistemas balanceados de evaluación de desempeño, para luego pasar a pagarles de acuerdo con sus resultados. Propiciaron así un paralelismo entre el crecimiento de su empresa, con el crecimiento individual de los empleados.
• Se unieron con otros empresarios. Se dieron cuenta de que solos no podrían. Entraron en procesos asociativos para diferentes objetivos: para atacar mercados; para provisión de insumos y de servicios; para generar economías de escala en diferentes aspectos y así mejorar sus estructuras de costos; para capacitar a su gente;  etc. Adoptaron modelos asociativos cuya base es la confianza y el buen negocio para todos: consorcios, asociaciones, cooperativas, empresas conjuntas. Todo muy bien diseñado para evitarse problemas futuros.

Las empresas ecuatorianas cualquiera sea su tamaño, tienen todavía la oportunidad de adoptar varias o todas las prácticas descritas para ser capaces de luchar en el mercado global.

(*) Master en Administración de Empresas, graduado en INCAE. Consultor especialista en procesos de Competitividad Empresarial, inversiones,  asociatividad, cadenas de valor.

InfoCámara es un Boletín Electrónico editado por la Cámara de Agricultura de la I Zona, Quito - Ecuador.  Distribución gratuita por suscripción voluntaria.  La reproducción, total o parcial de su contenido, podrá realizarse siempre que se mencione la fuente.

Responsable: Beatriz Lupera - Coordinadora